Франшиза покупка что нужно знать

Содержание
  1. Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей | Rusbase
  2. Миф 1. Франшиза = обман
  3. Миф 2. Легкие деньги
  4. Миф 3. Из Москвы — в регионы
  5. Миф 4. Только еда
  6. Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке
  7. Что необходимо знать о франшизе перед ее покупкой?
  8. Проанализируем рынок франшиз, существующих в России
  9. Что нужно знать о франшизе?
  10. Юридическая поддержка
  11. Объективная оценка своих возможностей
  12. Организация бизнеса
  13. Франшиза покупка что нужно знать
  14. 5 шагов покупки франшизы
  15. Купить франшизу в россии и не ошибиться 12 советов начинающему франчайзи
  16. Что проверять при покупке франшизы
  17. Что нужно знать перед покупкой франшизы?
  18. Что нужно для покупки франшизы?
  19. 5 грамотных советов о том, нужна ли вам франшиза
  20. Франчайзинг
  21. На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов
  22. Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?
  23. Знания или товар?
  24. Насколько франшиза вам по карману?
  25. Стоит ли «открывать новые горизонты»?
  26. Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?
  27. Будут ли ваши услуги эксклюзивными?
  28. Достаточно ли у вас будет поставщиков?
  29. Готов ли франчайзер реально помогать?
  30. Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих
  31. Что такое франчайзинг: покупка франшизы или бизнес «в аренду» — Эльба
  32. Что такое франчайзинг и почему это хорошо
  33. А в чём подвох?
  34. Теперь по делу
  35. Полезные советы напоследок
  36. Покупка франшизы в Интернете – что нужно знать, чтобы не прогадать
  37.                                          Вступление
  38.    Покупка франшизы в Интернете — что нужно знать до покупки
  39. Покупка франшизы в Интернете – у кого не следует покупать франшизу
  40.      Покупка франшизы в Интернете — что нужно проверять при покупке
  41.      Покупка франшизы в Интернете – прежде, чем решиться
  42.                                    Заключение

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей | Rusbase

Франшиза покупка что нужно знать

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация.

Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».

  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе.

Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах.

Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент.

Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами.

Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.

Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

В нашем Instagram @rusbase сегодня есть на что посмотреть! Подписаться

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Источник: https://rb.ru/opinion/franshiza-mify/

Что необходимо знать о франшизе перед ее покупкой?

Франшиза покупка что нужно знать

Если разбираться детально в особенностях франчайзингового сотрудничества, то можно лишь убедиться в том, что подобная модель ведения бизнеса подходит не каждому предпринимателю. И рассматривая преимущества и недостатки франчайзинга, также может сложиться двоякое впечатление.

Покупка франшизы – это ответственный шаг, который требует взвешенного решения на основе тщательно изученных и проанализированных тонкостей данного явления.

Попробуем разобраться детально в особенностях франчайзинга и дать ответ на вопрос: что необходимо знать о франшизе перед ее покупкой?

Проанализируем рынок франшиз, существующих в России

Главным образом, делайте акцент на успешно работающих франшизах. Каталог франшиз можно разделить в зависимости от сфер деятельности. Высокой популярность отличаются бизнесы в сфере услуг, торговли и общественного питания.

Каждый должен для себя лично решить, в какой среде сможет работать и добиться высоких результатов. К примеру, при оказании различных услуг вам потребуется меньше финансовых вложений, но на ¾ ваш бизнес будет зависеть от профессионализма сотрудников.

Или допустим, при открытии магазине главным образом потребуется правильно выбрать помещение.

Остерегайтесь псевдофраншиз, которых с каждым годом становится все больше. Это дешевая пародия известного бренда, в результате приобретения которой вы потеряете не только деньги и время, но и репутацию. Не поленитесь проверить дату регистрации компании, франшизу которой планируете приобрести. Относительно молодые фирмы должны дать повод для более глубокого анализа.

Что нужно знать о франшизе?

Вам как любому покупателю требуется как можно больше собрать достоверной информации о предстоящем приобретении. Составим приблизительный список сведений, которые должны вас интересовать.

В первую очередь это основные вопросы касательно франшизы, а именно:

  • как развивается компания – франчайзер;
  • сколько существует франшизных компаний и как давно;
  • зарегистрирована ли интеллектуальная собственность;
  • условия приобретения франшизы, финансовая сторона вопроса;
  • территориальные обязательства, в том числе оценка конкурентов;
  • что включает франшиза;
  • обязанности и права сторон;
  • условия расторжения договора, который обязательно должен быть заключен и зарегистрирован!
  • франчайзинговая поддержка: обучение, поставщики, процесс сбыта и прочие организационные моменты.

Будет здорово, если вы лично пообщаетесь с уже действующим франчайзи относительно условий сотрудничества с франчайзером и реализации на деле предварительных прогнозов. Поинтересуйтесь, каково общее впечатление, каковы плюсы и минусы конкретной франшизы.

Юридическая поддержка

Каждый договор должен быть составлен юридически грамотно. Поэтому консультация опытного юриста и специалиста по франчайзингу здесь обязательна. В Москве организована работа консалтинговых фирм, выступающих третьим, незаинтересованным, лицом. Они специализируются на франчайзинговых бизнес – проектах и дают объективную оценку деятельности франчайзера.

В России франчайзинг как вид бизнеса законодательно не закреплен и регулируется преимущественно договором коммерческой концессии или лицензионным договором.

Что включает франчайзинговое соглашение:

  • Предмет договора, т.е. франшиза.
  • Срок договора, при этом обратите внимание на такой момент как срок действия предоставленного права на товарный знак, он не может быть меньше срока самого договора между франчайзером и франчайзи.
  • Полный список прав и обязанностей покупателя и продавца.
  • Финансовые нюансы: вступительный взнос, ежемесячные выплаты и прочие отчисления.
  • Возможные ограничения на работу франчайзи.
  • Условия расторжения договора.

Франчайзинговый договор – серьезный документ, подписание которого ни в коем случае нельзя пускать на самотек. Если вы в чем-то сомневаетесь и не знаете, как грамотно сделать, воспользуйтесь помощью профессионала, что значительно сэкономит ваши денежные средства в дальнейшем.

Объективная оценка своих возможностей

Ответить нужно на вопросы: что я могу; что я имею? Франшиза – это такой же бизнес, требующий для своего развития дополнительного финансирования и обладания качествами руководителя, способного вести свое дело к высоким результатам.

Начинать любой бизнес, в том числе и франчайзинговый, не имея при этом в запасе дополнительного капитала нет смысла. Как правила на начальных этапах работы вам потребуется еще как минимум 30% от той суммы, которую вы потратили на покупку франшизы.

Сюда входят дополнительные затраты на помещение, формирование штата сотрудников, регистрацию ИП или юридического лица и проч.

Каждая франчайзинговая компания разрабатывает определенный список требований, которым должен соответствовать франчайзи.

К примеру, возрастные ограничения, определенное образование и опыт работы в конкретной сфере деятельности (в том числе управленческий опыт), личные и профессиональные качества (целеустремленность, желание развиваться и совершенствоваться, умение общаться с подчиненными, ответственность, активная жизненная позиция и проч.) и т.п.

Организация бизнеса

Сюда отнесем такие организационные моменты как поиск подходящего помещения, подбор персонала, получение разрешительной документации, реклама.

Практически каждый франчайзер формирует определенные требования к помещению (расположение на пути интенсивного трафика, удаленность от транспортных развязок, расположение относительно фирм – конкурентов и т.п.). И это вполне обоснованно, ведь в успехе бизнеса заинтересованы не только вы лично.

Многие франчайзинговые компании участвуют в процессе обучения сотрудников фирм – франчайзи, ведь они лучше других знают о франшизе и имеют бесценный опыт работы. Вы напрасно думаете, что купив франшизу популярного бренда, вам не потребуется рекламировать свой бизнес.

Потенциальным клиентам нужно сообщить, что именно вы открылись в каком-то торговом центре или микрорайоне. Должны узнать конкретно о вашем магазине или салоне красоты.

Итак, иметь только желание открыть свой бизнес недостаточно. Оно должно быть подкреплено материально. Покупка франшизы предполагает затраты не только на ее приобретение, но и дальнейшее становление и развитие.

Чтобы не остаться ни с чем, тщательно анализируйте свой выбор и досконально проверяйте достоверность всей информации о франшизе. Где и как это сделать? Интернет, здесь вы найдете все интересующие сведения. Помощь квалифицированного специалиста обязательна для любого бизнеса.

Каждый бизнес требует активного участия и колоссального труда. Не стоит ожидать от франшизы пассивного дохода и перекладывать всю ответственность на управленческий персонал.

Источник: https://curs-invest.ru/blog/chto-nugno-dlya-pokupki-franshizi.html

Франшиза покупка что нужно знать

Франшиза покупка что нужно знать

Объективная оценка своих возможностей Ответить нужно на вопросы: что я могу; что я имею? Франшиза – это такой же бизнес, требующий для своего развития дополнительного финансирования и обладания качествами руководителя, способного вести свое дело к высоким результатам.

Начинать любой бизнес, в том числе и франчайзинговый, не имея при этом в запасе дополнительного капитала нет смысла. Как правила на начальных этапах работы вам потребуется еще как минимум 30% от той суммы, которую вы потратили на покупку франшизы. Сюда входят дополнительные затраты на помещение, формирование штата сотрудников, регистрацию ИП или юридического лица и проч.

Каждая франчайзинговая компания разрабатывает определенный список требований, которым должен соответствовать франчайзи.

Замечательная сказка, которую рассказывают франчайзи, чтобы он заплатил вступительный взнос. Буквально через неделю, после того, как он отдаст деньги, покупатель больше никогда не увидит и не услышит своего «франчайзера».

Такие компании и франшизы создаются с целью получить деньги и исчезнуть.
Так что настоятельно просим обращать внимание на дату регистрации компании и дату открытия франшизы.

Если обе даты стоят сомнительно недавним числом, то чтобы они не говорили и не обещали – лучше пройти такие предложения стороной. И третьим, но не самым страшным врагом являются «сырые франшизы».

Молодая компания с перспективным бизнесом, у которой, в принципе, неплохо идут дела, решает открыть франшизу. Однако у неё нет ни опыта, ни проработанных бизнес-схем, ни возможности оказать должную поддержку франчайзи.

5 шагов покупки франшизы

О псевдофраншизе владельцы оригинального продукта узнали от партнёра-франчайзи и выяснили, что хозяева этой пустышки, прикинувшись потенциальными франчайзи, украли у «PrintInstvud» форму договора, изображение и концепцию автоматов.

«Мы сами разрабатывали модель, внешний вид своих автоматов и соответственно сами их и производим. Для того, чтобы согласовать с франчайзи внешний вид автомата, мы высылаем ему визуализацию – макет того, как он будет выглядеть.

На сайте псевдофраншизы мы увидели фрагменты непосредственно из нашей презентации.
Сейчас мы занимаемся тем, чтобы сайт мошенников был закрыт», – поделился информацией представитель компании «PrintInstvud». Вторым врагом потенциального франчайзи является франшиза-однодневка.

Очень красиво расписанные выгоды, подкрепленные убедительными, но непроверенными фактами.

Купить франшизу в россии и не ошибиться
12 советов начинающему франчайзи

Однако командировки сотрудников могут быть весьма дорогими и неудобными по причине того, что людей отрывают от своей работы. Тем не менее, и на эту проблему франчайзеры нашли решение.

Так, компания «Экспресс офис» проводит весь курс обучения в онлайн-режиме.

Для этого в электронном виде представлены интерактивные схемы и методические пособия, функционирует корпоративный чат, объединяющий сотрудников компании из головного офиса и официальных представительств в регионах.

Что проверять при покупке франшизы

В первую очередь это основные вопросы касательно франшизы, а именно:

  • как развивается компания – франчайзер;
  • сколько существует франшизных компаний и как давно;
  • зарегистрирована ли интеллектуальная собственность;
  • условия приобретения франшизы, финансовая сторона вопроса;
  • территориальные обязательства, в том числе оценка конкурентов;
  • что включает франшиза;
  • обязанности и права сторон;
  • условия расторжения договора, который обязательно должен быть заключен и зарегистрирован!
  • франчайзинговая поддержка: обучение, поставщики, процесс сбыта и прочие организационные моменты.

Будет здорово, если вы лично пообщаетесь с уже действующим франчайзи относительно условий сотрудничества с франчайзером и реализации на деле предварительных прогнозов.

Что нужно знать перед покупкой франшизы?

По схеме франчайзинга работают около 80 % ее представительств,… Burger King – известная в США сеть быстрого питания, которая постепенно начинает набирать популярность и в России.

А это означает, что совсем скоро спрос на франшизу Бургер Кинг будет активно… На сегодняшний день рестораны быстрого питания Subway присутствуют практически во всех городах России.

Они являются одним из самых выгодных и прибыльных видов бизнеса, который открывается на условиях франчайзинга.

В чем… Stardogs — сеть общественного питания, занимающаяся продажей вкусных хотдогов и сэндвичей. На российском рынке компания появилась в далеком 1993 году, и с тех пор активно развивается.

В настоящее время франшиза… Самый большой выбор франшиз на рынке ресторанов и кафе предлагают производители мороженого, пиццы, напитков, владельцы сетевых заведений с японской кухней и фаст-фудом.

Что нужно для покупки франшизы?

Внимание

В свою очередь, компания «Sweetberry» старается на первой же консультации выявить подобные заблуждения у франчайзи. «В самом начале переговоров мы даем подробный бюджет, подробную информацию по расходам на открытие, на ведение бизнеса на первые полгода после открытия и на каждый будущий сезон.

Скрытых платежей у нас нет, на сайте публикуется расчет непосредственно на реализацию запуска проекта». – поделилась своим опытом представитель компании Анастасия Салова.

Нужно понимать, что помимо первоначальных инвестиций на запуск, вас ждут ежемесячные расходы на зарплату, аренду и прочие затраты, не компенсируемые доходами.

В среднем в течение трёх-шести месяцев, Вы будете только вкладывать в бизнес, работая в минус, пока не достигнете точки безубыточности. Только после этого Вы сможете начать свой путь к следующему рубежу бизнес-плана – точке окупаемости**.

5 грамотных советов о том, нужна ли вам франшиза

SEO-оптимизацией / подключение к контактному центру / программы для ведения бизнеса формата CRM или облачных систем, настроенных под данный бизнес / системы аналитики и сбора данных.

  • Грамотная поддержка в виде персонального менеджера для менеджмента проекта и решения оперативных вопросов.
  • Бренд-бук с пакетом рекламных материалов.
  • Информационное сопровождение бренда в целом и проекта в частности.
  • Методические пособия.
  • Пакет документов для внедрения режима коммерческой тайны в организации.
  • Тренинги по бизнес-процессам в различных форматах.
  • Пакет шаблонов всей необходимой в работе документации.
  • База знаний.
  • Таким образом, когда дешевая франшиза-пустышка, не соответствующая критериям, показывает свою истинную «рентабельность» — начинает страдать весь рынок. Доверие покупателей снижается к франшизам как таковым.

Франчайзинг

Важно

Если вы собираетесь купить франшизу для маленького города, то вполне может оказаться, что продукт пользовавшийся большим спросом в центре столицы, в вашем случае будет совершенно невостребованным.

Также стоит поискать близлежащих конкурентов, возможно их окажется так много, что смысла открывать бизнес в этой сфере и в этом месте просто нет.

Спланируйте свой бюджет Франчайзи необходимо на начальном этапе просчитать свои затраты и обзавестись денежной подушкой безопасности, в размере, как минимум 1/3 от первоначальных инвестиций.

При открытии бизнеса всегда возникают непредвиденные, но необходимые расходы и скрытые платежи. Поэтому рекомендуем детально обсудить со своим франчайзером бюджет, так как в презентациях франшизы компании обычно указывают средний объем необходимых вложений.

Таким образом, при переходе к франчайзинговой модели такие компании отличаются слабой готовностью к тиражированию. Мы, например, с 2011 года ни разу не снизили цену на франшизу, а только повышали с течением времени, остановившись на сумме в 500 000 рублей.

Потому как интеллектуальная собственность формируется постоянно в процессе развития, совершенствования, накопления опыта, выпуска новых рекламных кампаний, развития каналов и взаимодействия с партнерами.

Единственное изменение – мы сделали второе предложение для городов с населением менее 500 000 человек. При открытии в таких городах взнос снижен, потому что нам важна окупаемость проекта в сроки, которые мы заявляем, а это 2-4 месяца.

Согласитесь, если франчайзер готов снизить заявленную цену на свой секрет производства, то истинная ценность самого ноу-хау вряд ли велика, скорее всего она соответствует очень низкой планке.

Источник: http://lcbg.ru/franshiza-pokupka-chto-nuzhno-znat/

На что обращать внимание при покупке франшизы: рекомендации экспертов

Франшиза покупка что нужно знать

Окунуться в мир бизнеса и почувствовать себя Доном Корлеоне франчайзинга мечтает, пожалуй, каждый предприниматель, который все еще является новичком или вовсе хочет попробовать себя в другой нише. Желание понятное, и весьма почетное, но! Тут возникает другой вопрос – как не прогадать, выбирая франшизу?

Вы можете открыть любой поисковый сервис и ввести «Топ самых частых ошибок при покупке франшизы», выучив их практически наизусть.

Да, вы можете также пойти на прием к маститым предпринимателям, которые за годы работы привыкли подписывать деловые документы с закрытыми глазами, которые уже с первого взгляда научились оценивать потенциал человека.

Но даже они вам не скажут, на что обращать внимание при покупке франшизы. Почему?

Все очень просто: они просто никогда не были на вашем месте.

В статье рассматриваю основные моменты, на которые необходимо обращать внимание. Для исключения рисков, которые могут возникнуть при покупке франшизы, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Как купить франшизу в России и не подать через год заявление о своем банкротстве?

Если вы действительно решили грамотно подойти к вопросу внедрения в мир франчайзинга – идите за советом к опытным людям. К экспертам. К тем, кто сам когда-либо выступал участником данного рынка.

Отправиться к человеку, который создал свою компанию с нуля, никогда не продавал и не покупал франшиз – это все равно, что отправиться к владельцу жигуленка ВАЗ 2107 1989 года выпуска за советом, как выбрать Audi RS7 2016 года выпуска. Автомобилисты меня поймут.

Если вы хотите узнать, какие ошибки часто допускают франчайзи при покупке франшиз – почитайте статью «Покупка франшизы: плюсы и минусы бизнеса под известным брендом».

Итак, что должен знать каждый потенциальный франчайзи, на какие факторы ему обратить взор? Внимание, ликбез!

Знания или товар?

Франшизы могут иметь 2 различные направленности: дилерство и передача знаний. В первом случае вы будете попросту продавать продукцию вашего франчайзера, во втором – вы будете сами воспроизводить товар под брендом франчайзинга по его методикам.

Плюсы дилерского подхода: минимальные взносы или вообще отсутствие паушального взноса и роялти.

Плюсы интеллектуальной франшизы: получение актуальных и засекреченных знаний, которые позволят привлечь ЦА, и составить достойную конкуренцию в своем сегменте.

Например, если вы собрались печь пиццу на продажу, то необходимо определиться, хотите вы, чтобы франчайзер вам поставлял готовую продукцию для продажи, или же хотите получить уникальные знания, секрет оригинального способа выпечки. Лично я выбрал бы второе.

Насколько франшиза вам по карману?

Большинство франшиз требуют довольно крупных вложений. Нет, не стоит думать, что паушальный взнос в размере 10 000 рублей + ежемесячный роялти в размере 5 000 рублей – это все ваши расходы.

На самом деле еще потребуются инвестиции, в них как раз вся соль. Они могут достигать и 500 000 рублей, и 2-3 млн. рублей, и больше.

Рассчитайте заранее, сможете ли вы все это вытянуть на своих многострадальных плечах.

И да, я бы не рекомендовал залезать в кредиты. Отдавать их придется в любом случае с %, вне зависимости, пошел ли у вас бизнес, или вы через полгода разорились.

Стоит ли «открывать новые горизонты»?

Многие люди почему-то считают, что бизнес ни в коем случае не должен быть связан с предыдущей жизнью – что это переломный момент, который способен поднять человека на небывалые высоты. Я вас разочарую. Если вы, всю жизнь проработав инженером, вдруг решите, что медицинская лаборатория по забору анализов – это та вещь, которая сделает вас королем жизни, вы глубоко ошибаетесь.

В то же время, если вы всю жизнь мечтали стать врачом и надеть белый халат, если шприцы и тонометр снились вам по ночам, если ваши родители – представители благородной профессии, и вы выросли в такой семье, то почему бы и нет? Это вряд ли будет ошибкой при покупке франшизы. Рамок быть не может. Правило одно – делайте то, что вам нравится.

Проторенные дорожки или девственные леса Камбоджи?

Перед вами наверняка будет стоять выбор – выбрать легкий бизнес, например, в сфере питания, или что-то посложнее. В первом случае вы столкнетесь с жесткой конкуренцией, во втором – с длительным процессом обучения и, возможно, с периодом безденежья.

Если есть возможность – выбирайте франшизы посложнее. В таком случае у вас практически не будет конкурентов. То, что нелегко строить, обычно легко находит своих клиентов. Бизнес по проторенной дорожке более привлекательный, но будьте готовы к тому, что вам придется бороться за каждого клиента.

Будут ли ваши услуги эксклюзивными?

К сожалению, на рынке франчайзинга нередки ситуации, когда франчайзеры конкурируют со своими же франчайзи.

Фактически вы запросто можете приобрести франшизу по продаже сувениров, тогда как в вашем городе франчайзер уже будет иметь налаженный бизнес в этом же направлении.

Еще один вариант – ваш франчайзер может, не разбирая, продавать свои франшизы в один регион или город, тем самым создавая жесткую конкуренцию.

Обязательно учитывайте эти риски при покупке франшизы. Переговорите со своим франчайзером, изучите условия договора, узнайте, кому еще была продана подобная франшиза. И да, меньше верьте словам без подтверждения.

Достаточно ли у вас будет поставщиков?

Франшиза, где предусматривается работа только с определенным кругом поставщиков и производителей – это всегда огромный риск.

  • продукция может стать неактуальной;
  • поставки могут по каким-то причинам сбиться;
  • ваш поставщик, являясь, по сути, монополистом по вашей франшизе, может поднять ценник или выставить невыгодные условия.

Готовы ли вы к таким рискам? Думаю, нет.

Готов ли франчайзер реально помогать?

Это один из самых важных вопросов франчайзинга. В особенности – для тех, кто вообще мало что смыслит в приобретаемой франшизе. Купить готовый бизнес порой выгоднее и рентабельнее, чем действовать по франшизному договору. Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – забудьте о предложении. Вы попросту не вытянете + вы просто так заплатите деньги правообладателю.

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» – не рискуйте.

Что нужно знать при покупке франшизы еще? Дам несколько советов для начинающих

  1. Плюсы и минусы работы по франшизе противоположные. С одной стороны, это отличная возможность научиться чему-то новому, практически не рискуя быть разоренным. С другой стороны – это жесткие рамки и ограничения, которые в особенности прочувствует на себе креативный и творческий предприниматель. Привыкли ли вы поступать всегда по инструкциям? Готовы ли вы каждый шаг сверять с франчайзером? Решать только вам.
  2. Привлекайте к переговорам и заключению договора концессии юриста. Только специалист даст разумный совет в нужный момент, и фактически обезопасит вас от многих рисков в данном процессе. Например, от высоких штрафов или от рабских условий договора.
  3. Всегда тщательно проверяйте своего франчайзера. В частности, на предмет добропорядочности. Проверьте, сколько у него франчайзи, спросите, как у них дела. Возможно, в процессе разговора вам раскроются шокирующие подробности. Будьте готовы ко всему.

Источник: https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/13-na-chto-obraschat-vnimanie-pri-pokupke-franshizy.html

Что такое франчайзинг: покупка франшизы или бизнес «в аренду» — Эльба

Франшиза покупка что нужно знать

В наше время франчайзинг набирает всё большую популярность. Бизнес по франшизе привлекает своей популярностью ещё на старте, но есть и свои подводные камни.

Что такое франчайзинг и почему это хорошо

Франчайзинг, проще говоря, покупка бизнеса или бизнес «в аренду».

На практике ИП или организация по договору приобретает франшизу и имеет право действовать от имени франчайзера (того, кто предоставил франшизу), использовать его товарный знак, бренд, рецепт, одним словом организовывать свой бизнес по уже проверенной и разработанной успешной модели. Таким образом, франшиза — это право на использование товарного знака, бренда, бизнес-модели.

Согласитесь, что прежде чем что-то продавать, нужно найти того, кто захочет это купить. Возьмем к примеру нас, сервис Контур.

Эльба, у нас есть свои клиенты: ИП и предприятия малого бизнеса, которые нуждаются в ведении бухгалтерии и отчётности онлайн, они покупают наш продукт, потому что он решает их конкретную проблему.

Понять то, кто ваш целевой клиент очень важно и порой самостоятельно это сделать сложно. При выборе франчайзинга профиль клиента у вас уже есть, и вы заранее знаете и можете понять кто, как и зачем будет покупать ваш продукт.

Вам не придется вкладывать огромные деньги в рекламу, потому что усилия на раскрутку бренда уже приложены франчайзером.

Кроме того, франчайзеры не бросают своих партнеров на произвол судьбы, а проводят им обучение, предоставляют эффективные способы построения бизнеса и советы в плане использования своих нововведений.

Это помогает научиться и набраться опыта от профессионалов, вместо того, чтобы учиться на своих ошибках.

Вам не нужно будет разрабатывать свою бизнес-стратегию, проводить маркетинговые исследования, разрабатывать и регистрировать товарный знак, вы будете идти по уже проторенной дорожке без больших временных затрат.

Контрагенты и поставщики, с которыми придётся взаимодействовать также гарантированы франчайзером, не нужно заниматься поиском поставщика того или иного товара, ингредиента, остерегаться сделки с фирмой-«однодневкой». Вопросу поставки франчайзеры уделяют большое внимание.

Таким образом, при помощи франчайзинга вы инвестируете свои средства в уже успешный бизнес, получаете багаж бесценного опыта, узнаваемый бренд, уже налаженные связи и сформированную репутацию.

https://www.youtube.com/watch?v=cPCXR-Fm0RY

Одним словом, получаете конкурентные преимущества на рынке уже с первых дней работы.

А в чём подвох?

Обдумывая решение о приобретении франшизы, нужно знать чем вы жертвуете.

Для открытия франшизного предприятия вы должны обладать достаточным капиталом, т.к. в стоимость франшизы не входят расходы на аренду помещения, оборудования, подбор персонала.

Кроме финансовых расходов, что еще нужно учесть.

Минимизируя свой риск, следуя по проверенной модели, большинство собственных идей придётся оставить, т.к. основным из недостатков является ограничения на свободу деятельности, установленные франчайзером. Установленные правила придётся принять и выполнять.

Зачастую франчайзеры также ограничивают в свободе выбора поставщиков и обязывают закупать продукцию у конкретных контрагентов, которые могут её поставлять по завышенным ценам.

Кроме того, франчайзер может применять ограничения по выходу из франчайзинговой системы, (расторжения договора), например, запрет на открытие организаций в данной сфере деятельности в течение какого-нибудь периода. Тем самым, франчайзер пытается обезопасить себя от прямого конкурента.

Но вообще-то, в сравнении с преимуществами недостатки не такие значительные, и большинство им просто не придают значения.

Теперь по делу

Предположим, взвесив все «за» и «против», вы делаете свой первый шаг на пути к созданию бизнеса, с чего стоит начать.

В первую очередь, вы должны определиться со сферой деятельности и оценить эту деятельность в Вашем регионе. Если открываете предприятие общепит, то большая часть успеха будет зависеть от надёжности франчайзера, а ваша задача исполнительно соблюдать все правила и инструкции.

Большая часть успеха в сфере услуг будет зависеть напрямую от вашего персонала, а не от места расположения, не от франчайзера и не от того, как ответственно вы выполняете все требования.

Далее следует определиться с франчайзером. В первую очередь вы будете руководствоваться личными предпочтениями, своим отношением к продукту или сервису той или иной компании, но также следует обратить внимание на вопросы о компании и продукте:

  • узнайте об истории компании и торговой марки, бренда;
  • развитие собственных и франшизных предприятий (всем известно, что франшизные предприятия, которые долго существуют свидетельствуют об успешности бизнеса);
  • условия приобретения франшизы и выплат;
  • состав франчайзингового пакета;
  • правила и ограничения в деятельности, какой будет контроль со стороны франчайзера — правила и ограничения в деятельности, какой будет контроль со стороны франчайзера;
  • инвестиции во франшизные предприятия и требования к его месторасположению;
  • обучение и поддержка от франчайзера;
  • поставка сырья и продукции;
  • условия выхода из бизнеса;

Пообщайтесь с действующими франчайзинговыми предприятиями — это верный способ узнать, какой франчайзер на самом деле, преимущества и трудности в сотрудничестве.

Обязательно ознакомьтесь с документами франчайзера. Проверьте все юридические документы, документы на товарный знак (регистрация товарного знака, уточните какие права на него будете иметь вы), исследуйте договор франчайзинга желательно с юристом. Рассмотрим основные моменты, которые должен содержать договор:

  • предмет договора (франшиза)
  • срок заключения договора (если срок договора не указан, то он считается заключенным на 5 лет. Срок действия договора не может превышать срок действия предоставленного права на товарный знак)
  • права и обязанности обеих сторон (в договоре должен быть полный перечень прав, предоставляемых вам, а также не забудьте проследить, чтобы система поддержки, обещанная франчайзером, была зафиксирована в договоре)
  • форма вознаграждения франчайзера (фиксированные разовые платежи (паушальный платеж); периодические платежи (роялти); отчисления от выручки; наценки на оптовую цену товаров, предоставляемых правообладателем для перепродажи; фиксированные разовые и периодические платежи одновременно)
  • ограничения по договору (франчайзер может обязывать пользователя реализовывать продукцию, работы или услуги по установленным правообладателем ценам, а также ограничивать территории, на которых пользователь может продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги)
  • условия прекращения договора (уделите этому разделу должное внимание, т.к. они могут быть совершенно невыгодными для вас)

Обращаем ваше внимание на то, что заключенный договор подлежит регистрации в Роспатенте!

Полезные советы напоследок

Сначала найдите помещение для вашего бизнеса, а затем приобретайте франшизу — предложений франшизы много, а подходящих помещений мало.

При приобретении франшизы желательно, чтобы было предусмотрено условие об исключительном праве вести свою деятельность на конкретной ограниченной территории, чтобы вы не столкнулись с такой ситуацией, когда рядом с вами откроется предприятие под тем же брендом.

Наиболее простым режимом налогообложения будет ЕНВД или патент, также применяют и УСН, как наиболее выгодную систему.

При УСН «Доходы за вычетом расходов» платежи от выручки можно учесть в расходах, а с разовым платежом и роялти может возникнуть сложность, т.к.

в закрытый перечень расходов, приведенных в Налоговом Кодексе РФ, входят только затраты на приобретение “изобретения, полезные модели, промышленные образцы, программы для электронных вычислительных машин, базы данных, топологии интегральных микросхем, секреты производства (ноу-хау), а также указанные результаты интеллектуальной деятельности на основании лицензионного договора”, поэтому если по договору франчайзинга предоставляется право на иной предмет, то учесть в расходах платеж не сможете.

Как уже говорилось, покупка франшизы — это не единственная ваша затрата, помимо франшизы необходимы финансовые вложения в помещение, оборудование, рекламу и пр., поэтому покупать франшизу на последние деньги не стоит.

Но, взвесив все «за» и «против», вы поймете, что вероятность успеха и рентабельности очевидны, а риски управляемые.

Статья актуальна на 08.03.2016

Источник: https://e-kontur.ru/enquiry/144

Покупка франшизы в Интернете – что нужно знать, чтобы не прогадать

Франшиза покупка что нужно знать

     Покупка франшизы в Интернете может быть довольно удачной. Но может, при неправильном или невнимательном подходе, принести только убытки.

Чтобы франшиза в Интернете не оказалась пустышкой, а приносила прибыль, для ее покупки требуются некоторые знания и серьезный подход.

Покупка франшизы в Интернете требует тщательной проверки франчайзера и рыночной ниши, в которой предполагаемая франшиза будет находиться.

                                         Вступление

     Покупка франшизы в Интернете требует проверки по нескольким причинам. Прежде всего потому, что, к сожалению, в Интернете мошенников, в т.ч. и мошенников, предлагающих купить франшизу, очень много. И часто бывает довольно сложно отличить реальные предложения от мошеннических.

     Во-вторых, не каждая франшиза подойдет и самому предпринимателю, желающему ее купить.

     В-третьих, далеко не каждая франшиза будет приносить прибыль и удовлетворять потребности франчайзи.

     В-четвертых, затраты на покупку франшизы могут оказаться в разы больше, чем затраты на открытие самостоятельного бизнеса в этой же нише.

   Покупка франшизы в Интернете — что нужно знать до покупки

     1) Интернет-франшизы, как и франшизы в реале, предполагают только использование торгового знака франчайзера, но не владение им. Поэтому ваш бизнес будет всегда зависим от франчайзера.

     2) Покупка франшизы в Интернете — это получение в пользование полной и работающей схемы бизнеса. Поэтому в этом необходимо убедиться еще перед покупкой, а не доверяться гарантиям продавца, что все будет в порядке.

     3) Не доверяйте рекламе, вещающей, что франшиза в Интернете проще, легче и доступнее, чем в реальном бизнесе. Часто можно увидеть рекламу, что такой-то проект франшизы очень легкий и доступный. Это просто заманиловка. На самом деле, наладить четкую систему привлечения клиентов, завоевать доверие клиентов очень сложно.

    4) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что у вас не будет конкурентов в этой нише. Уровне конкуренции в Интернет-бизнесе гораздо выше, чем в реальном бизнесе и она гораздо изощреннее. Появление каждой новой франшизы только увеличивает конкуренцию.

     5) Покупка франшизы в Интернете предусматривает ответственность и обязанности двух сторон – покупателя и продавца, и, сотрудничество, может быть расторгнуто, если франчайзи (то есть покупатель) не соблюдает прописанных в договоре условий, не выполняет указаний и советов продавца. При желании, такие указания всегда можно найти.

     6) Доказать свою правоту в различных конфликтах между сторонами, или взыскать возмещение материального ущерба, нанесенного одной из сторон, можно только в суде. И сделать это при покупке франшизы в Интернете очень непросто.

     7) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что вы покупаете долгосрочную франшизу, которая будет существовать чуть-ли не вечно. Тенденции, средства и сервисы в Интернете совершенствуются очень быстро. Популярный, раскрученный бренд может за короткое время упасть, а вместе с ним и сеть франшиз.

Покупка франшизы в Интернете – у кого не следует покупать франшизу

     Предложений по покупке франшиз в Интернете множество. И число их постоянно растет. Но, к сожалению, среди этих предложений очень высок процент ненадежных франшиз и просто мошеннических схем. Поэтому позволю себе дать несколько рекомендаций, как сразу же отсеять такие франшизы.

     1) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который обещает «золотые горы», баснословные заработки в Интернете при минимальных усилиях с вашей стороны. Будьте реалистом. Никто не может вам гарантировать высоких заработков. Гарантии – это один из признаков лохотрона.

     2) Не покупайте франшизу у франчайзера, который не предлагает к продаже качественные, востребованные товары, услуги или сервисы. Заработать можно только на продажах или на привлечении клиентов. Я не говорю об инвестициях, а о бизнесе. Поэтому, если вам предлагают продавать «воздух» или купить франшизу, которая сама зарабатывает – это лохотрон.

     3) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который не дает полную информацию о франшизе. Часто приходится заходить на сайты, рекламирующие предложения купить франшизу. На них есть и хвалебные отзывы благодарных клиентов, ставших «миллионерами», и самовосхваления в избытке, и своя «гениальность» подчеркнута.

Но вот конкретной информации о франшизе практически нет. Предлагают оплатить и затем получить. Не покупайте «кота в мешке». Без полной информации о франшизе и о франчайзере не принимайте никаких предложений. Товар, (а в данном случае франшиза является товаром) нужно изучить, пощупать, а лишь потом договариваться о сделке.

     4) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который отказывается, по вашему требованию, предоставить необходимые документы в письменном виде или предоставить документы, раскрывающие суть бизнеса. Работающие без обмана бизнесы всегда предоставят необходимые документы.

     Покупка франшизы в Интернете — что нужно проверять при покупке

     При принятии решения купить франшизу, всегда необходимо запросить расширенную информацию от потенциального франчайзера. Причем не только в электронном виде, но, если требуется, и на бумажных носителях, с подписанными и заверенными документами. Что необходимо затребовать, кроме полной информации о франчайзере и его бизнесе.

     1) Документы, подтверждающие право собственности на бизнес, на используемые торговые марки, бренды и т.п.

     2) Если речь идет о покупке продукта, содержащего интеллектуальную собственность, документ, подтверждающий право интеллектуальной собственности.

     3) Конкретную информацию о финансовых обязательствах сторон. В этом вопросе не может быть никакой неопределенности.

     4) Информацию о судебных разбирательствах франчайзера с франчайзи, или информацию об их отсутствии.

     5) Проект договора, с которым необходимо тщательно ознакомиться и проверить. В который раз хочу обратить ваше внимание. Никогда не подписывайте договор, тщательно его не проверив. В проекте договора, представленного франчайзером, может быть очень много подвохов и ловушек, полностью снимающих с него все обязательства.

Никогда не подписывайте договор, если полностью в нем не разобрались. И не идите на ультиматумы франчайзера – так и только так, другие варианты не предусмотрены – их обычный ответ на возможные возражения. Не можете найти компромисс, откажитесь от подписания договора.

Ну а в случае серьезных затрат при покупке франшизы, лучше всего, для проверки договора, обратиться за помощью к квалифицированному юристу.

     6) При подписании договора особо следует обратить внимание на следующее:

     — предоставляет ли франчайзер необходимый уровень поддержки, обучения и помощи, надежны ли каналы связи с ним;

     — содержит ли договор варианты и условия выхода каждой из сторон из франшизы, какова ответственность сторон при этом;

     — срок действия договора и опции его продления.

     Покупка франшизы в Интернете – прежде, чем решиться

     Прежде, чем решиться на покупку франшизы, следует оценить свои возможности. Несмотря на рекламируемую легкость, Интернет-бизнес довольно сложен и конкурентов в нем гораздо больше чем в реальном бизнесе.

     Зайдите в любой поисковик и поинтересуйтесь продуктом, для продажи которого хотите приобрести франшизу. Чаще всего количество ответов будет зашкаливать.

     Будущему бизнесмену, желающему купить франшизу, не вредно будет пообщаться с бизнесменами, имеющими опыт, как во франчайзинге, так и в Интернет-бизнесе.

     Оцените финансовый результат, которого можно достичь, купив франшизу. Но не доверяйте финансовым результатам, приведенным в рекламах или теоретических выкладках. И не забывайте про конкуренцию в сети.

                                   Заключение

Покупая франшизу, некоторые начинающие предприниматели, начитавшись рекламных статей в интернете, рассчитывают получать прибыль от франшизы легко и быстро. Но чудеса бывают только в сказках или в лохотронах. Поэтому, прежде чем решиться на покупку франшизы, еще раз прочитайте эту статью, не пренебрегайте ее советами.

     И, если у вас есть сомнения по тем или иным вопросам при покупке франшизы, отложите покупку, проверьте все тщательно еще раз и, если сомнения исчезли, совершайте покупку.

Источник: https://malbusiness.com/pokupka-franshizyi-v-internete-chto-nuzhno-znat-chtobyi-ne-progadat/

Страна-права
Добавить комментарий