Какие квартиры быстрее продаются с ремонтом или без

Содержание
  1. Какие квартиры быстрее продаются с ремонтом или без
  2. Как продать квартиру выгодно
  3. Что выгоднее, купить квартиру с ремонтом или делать его самостоятельно?
  4. Какую квартиру купят быстрее — с ремонтом и дорогую или без, но дешевле?
  5. Квартира с ремонтом или без: какой вариант выбрать?
  6. Квартира с ремонтом или без
  7. Продать квартиру: с ремонтом или без?
  8. Какую квартиру купить: с ремонтом или без ремонта?
  9. Продаём старую квартиру без проблем. Этап 1: Подготовка
  10. 1. Планирование финансов
  11. 2. Юридическая подготовка
  12. 3. Подготовка физического состояния квартиры
  13. 4. Реклама квартиры
  14. Илья Менжунов («Метриум Групп»):
  15. Вадим Ламин (SPENCER ESTATE):
  16. Как продать квартиру дороже рыночной цены
  17. В январе 2018 года выставил квартиру-трешку на продажу. все сделал, как надо – ремонт небольшой. район не очень престижный, но пятый этаж, есть балкон. уже лето, а я продать никак не могу. что не так делаю?
  18. Хочу продать квартиру, а у меня из вентиляции плохой запах идет. Что делать?
  19. Хочу продать свою двушку (в наследство осталась). Думаю сделать ремонт с дизайнером. Мне это выгодно?
  20. Как лучше продавать квартиру – с ремонтом или без?
  21. Влияние ремонта на продажу жилья
  22. Плюсы и минусы проведения ремонта
  23. Заключение

Какие квартиры быстрее продаются с ремонтом или без

Какие квартиры быстрее продаются с ремонтом или без

Богатому не нужен чужой хлам, он всё заменит и обставит по-своему, а бедный из последних сил тянется, чтобы купить недвижимость лучшем месте и большего метража, надеясь когда-нибудь самостоятельно довести её до ума.

Поэтому высока вероятность, что ремонт, взбивающий цену вверх, скажется отрицательно на возможности продать квартиру. Однако не следует доводит до экстрима: вся сантехника и кухонная аппаратура должна быть целой и функциональной.

Сейчас кризис, ипотеки дают сложно, поэтому людей волнует именно цена, а не состояние. У многих каждые 50- 100 тысяч на счету. В основном это так.

Покупают стены а уж дальше сами потихоньку ремонт делают, его хоть на десять лет растянуть можно, если туго будет, да и самый простецкий на первых порах осуществить. Плюс, потенциальному покупателю может не понравится цвет стен, например. И он не хочет переплачивать за то, что ему придется переделать.

Важно

Но квартиру при этом надо купить дешево, а то какая это тогда выгода получится? Вот в том то и дело, что люди которые продают свои квартиры без ремонта, очень стараются увеличить цену, тогда как люди которые продают квартиру с хорошей косметикой, зачастую готовы уступить в цене, лишь бы продать. Речь сейчас не идет о профессионалах, которые своего не упустят, а лишь говорится здесь о среднестатистическом случае, иными словами и с ремонтом можно удачно и недорого приобрести квартиру, это уже как повезет.

По мне так лучше сделать ремонт самой, потому что не все ремонты могут угодить требованиям, например, в квартире не будут зашиты трубы, а я хочу зашитые, или двери стоят шпонированные, а я хочу ламинированные, ванная -джакузи, а мне нужна душевая кабинка.

Как продать квартиру выгодно

Строительство дома Общие вопросы по строительству Если говорить о выгоде, то конечно же стоит купить квартиру с готовым ремонтом, это обойдётся намного дешевле, чем затевать ремонт самому. сама недавно столкнулась с этим вопросом.

Купила квартиру без ремонта, так как хотела сделать всё по своему и ужаснулась впоследствии, сколько денег ушло на качественный ремонт моей новой квартиры.
Пожалела, но было поздно.

А вот если говорить о желаемом интерьере, а не о выгоде, тогда я ЗА, за «убитую» дешёвую квартиру, в которой можно сделать всё так, как вам этого хочется, то есть любой каприз! Денег на ремонт уйдёт немерено, это однозначно, но игра стоит свеч.

Ремонтные работы стоят дороже самого материала! В настоящий момент выбор готовых квартир с ремонтом огромен, есть из чего выбирать.
Думаю, что оптимальный и выгодный вариант, это готовая квартира с ремонтом за нормальную цену.

Что выгоднее, купить квартиру с ремонтом или делать его самостоятельно?

Прежде всего, это относится к квартирам, в которых сделан очень дорогой, но аляповатый и зачастую безвкусный ремонт. Например, обычная квартира отделана сусальным золотом, мрамором и другими дорогими материалами.
Весьма сомнительно, что это принесет продавцу дополнительные барыши.

Скорее, возможны проблемы — аляповатая квартира мало кому нужна, а переплачивать за всякие нелепости в кризисное время желающих не очень много. И еще один важный момент — во время ремонта не надо делать очень дорогие и вычурные полы.

Это опять же может отпугнуть потенциальных покупателей, не каждый готов к тому, что пол в квартире — произведение искусства.

Какую квартиру купят быстрее — с ремонтом и дорогую или без, но дешевле?

Также существенно помешать продаже или даже снизить цену на квартиру могут слишком креативные решения собственников. Не рекомендуется делать перепланировку со сносом несущих стен или перегородок.

Такие кульбиты чреваты большими проблемами при оформлении необходимых документов. Вряд ли кто из покупателей согласится на такое обременение.

Есть вещи, на которых перед продажей квартиры лучше не экономить. Чтобы квартира выглядела хорошо, но и не переплатить при этом, можно установить добротные двери, а также оборудовать туалетные комнаты качественной сантехникой.

Важно помнить, что зачастую покупатели на вторичном рынке обращают внимание на наличие в помещениях подогреваемых полов и прочих “радостей комфортной жизни”. Существует еще одно золотое правило, когда человек думает, продавать ему квартиру без ремонта или лучше сделать его.

Квартира с ремонтом или без: какой вариант выбрать?

Но если брать квартиру в ипотеку, когда еще много следующих лет выплачивать ее, то лучше подыскать квартиру с хорошим ремонтом. Слово «выгодней», довольно не однозначное. Если в квартире ремонт и его делали профессионалы, то конечно выгода очевидна, как правило все самостоятельные ремонты низкого качества.

Если под словом «выгода» имеется в виду цена квартиры, то выгодней без ремонта, это просто дешевле, да и ремонт ни кто не заставляет делать, можно жить какое-то время без ремонта. Покупка квартиры это и переезд и оформление документов и.т.п, то есть стресс и усталость от процесса, квартира с ремонтом будет выгодней в этом случае.

Можно заселяться и спокойно жить без нового стресса под названием «ремонт».

Квартира с ремонтом или без

Бывают ситуации, когда ремонт выполнен так, что окупить его фактически невозможно, а квартира, в которой сделан удачный ремонт, может уйти быстрее, чем квартира без отделки, хотя, конечно, определенная надбавка за ремонт присутствует»,— рассказывает генеральный директор компании «Миэль-Брокеридж» Алексей Шленов. Но, как правило, квартиры с ремонтом действительно быстрее находят покупателей.

Более того, за свежий ремонт в квартире продавец может смело требовать прибавку к цене.

Для увеличения стоимости квартир экономкласса в спальных районах собственнику стоит сделать лишь косметический ремонт — наклеить обои, заменить полы, покрасить потолки, поставить недорогую сантехнику.

Чисто, аккуратно, светло — этого вполне достаточно для квартир такого класса. Если покупать бюджетные материалы и делать ремонт своими руками, стоимость отделки квартиры не превысит 300 тыс. руб.

Продать квартиру: с ремонтом или без?

Квартира была выполнена в стиле хай-тек, новая встроенная бытовая техника, дорогая итальянская мебель. Продавалась эта квартира долго. В результате цена при продаже незначительно отличалась от рыночной, и мебель (хотя она и была составляющей ремонта) продана не была»,— рассказывает заместитель генерального директора Московского агентства недвижимости Светлана Габуева.

Отпугнуть потенциальных покупателей может и слишком оригинальный дизайн. Беспроигрышный вариант в таких случаях — качественный ремонт в классическом стиле.

»

Индивидуальные особенности самой квартиры ограничивают круг покупателей, такие факторы, как уникальный фасад или изысканная лестница, добавляют ликвидности. Поэтому ремонт может быть как фактором, повышающим цену квартиры, так и фактором, цену понижающим.

Какую квартиру купить: с ремонтом или без ремонта?

По уровню дома квартира остается в своем классе, но по качеству переходит в класс повыше, при этом ее стоимость ниже аналогичных квартир, расположенных в домах более высокого класса»,— поясняет Алексей Шленов. Повысит ли ремонт стоимость квартиры, можно выяснить до его начала.

Например, не стоит делать ремонт, если дом стоит в ближайших планах на снос. Если дом находится в неблагоустроенном районе, шикарный ремонт вряд ли спасет ситуацию — собственник только потеряет деньги.

Если квартира в «хрущевке», то стоит учитывать: в тех, что построены после 1961 года, перегородки не являются несущими, а значит, в них больше возможностей для перепланировки. Во многих блочных «хрущевках» в Москве проведен ремонт, заменены коммуникации — водопроводные стояки, трубы отопления, электрическая проводка в самом доме — от подвала до квартиры.

Внимание

При покупке квартиры, если нет возможности разбежаться с деньгами, то лучше купить уже с ремонтом, а потом со временем можно подан копить и сделать ремонт по своему. А так конечно, наверно самим сделать так как хочется.

Конечно бывают случаю, когда новые хозяева и вживаются в новой квартире уже с новым ремонтом, но на вкус и цвет товарища нет. У нас знакомые купили квартиру в новом доме, там уже был сделан ремонт, они решили пока пожить так, а после когда будут финансы и время, сделают все так как хочется самим. Все равно же стены не голые, все свежее и новое, поживут несколько лет и потом будут думать…. Тут двоякое мнение, все зависит от Ваших материальных возможностей. Если Вы покупаете квартиру и есть деньги на ремонт, то конечно лучше его сделать самому, на свой вкус и цвет.

Конечно, на каждый товар есть свой покупатель, надо его только найти, но чем более специфичен товар, тем сложнее найти на него покупателя. Особенно если речь идет о квартире: мало того что это дорогостоящая покупка, так в ней еще и придется проводить много времени.

Надоевший ремонт не спрячешь в тумбочку, а переделывать интерьер квартиры — дорогое удовольствие. Ремонт легко может сыграть против собственника. Первое правило, которого стоит придерживаться: ремонт должен соответствовать классу жилья и ожиданиям покупателя.

Если собственник делает в квартире на окраине Москвы дизайнерский ремонт, вряд ли покупатель оценит его старания. В такой ситуации придется либо долго ждать покупателя, либо продавать квартиру по адекватной рынку цене.

«В нашей практике была такая квартира: продавалась «двушка» в спальном районе.

Источник: http://lcbg.ru/kakie-kvartiry-bystree-prodayutsya-s-remontom-ili-bez/

Продаём старую квартиру без проблем. Этап 1: Подготовка

Какие квартиры быстрее продаются с ремонтом или без

Источник изображения: Фотобанк Лори

Продать квартиру на вторичном рынке сегодня не просто – спрос превышает предложение, и даже хорошее жильё может ждать своего покупателя не один месяц.

Но если правильно подготовиться, заранее решив некоторые важные вопросы, поиски покупателя заметно ускорятся, а переговоры по цене сложатся удачнее.

Подготовка к продаже вторичного жилья включает несколько этапов: планирование финансов, решение юридических вопросов, улучшение физического состояния квартиры и, конечно же, реклама. Специалисты рынка недвижимости рассказывают, как правильно действовать на каждом из них.

1. Планирование финансов

Почти всегда продавцу важно точно знать, какую сумму он сможет выручить за своё жильё – часто от этого зависят дальнейшие планы. Поэтому для начала нужно хотя бы в общих чертах изучить цены на аналогичные квартиры в районе и определить свой ценник.

Основной подвох на этом этапе – налоги. Если вы продаёте квартиру, которая была у вас в собственности менее 3 лет (или 5 лет, если жильё приобретено после 2016 года), необходимо заплатить налог в размере 13%.

Существует также два способа его уменьшить – с помощью имущественного налогового вычета в 1 млн рублей или путём уменьшения дохода на сумму расходов по покупке этой недвижимости.

В этой сфере существует немало тонкостей, и продавцу стоит заранее разобраться в своей ситуации, чтобы понять, какую точную сумму после уплаты налога он получит.

«Бывают случаи, когда люди собрались продавать квартиру, рассчитывая что-то купить на вырученные деньги, и вдруг риелтор сообщает им пренеприятную весть – надо лишиться 13% от суммы – и ни на что уже не хватает», – комментирует Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER ESTATE.

2. Юридическая подготовка

Квартира, у которой подготовлены все необходимые документы и за которой не числится никаких обременений, получает при продаже серьёзное преимущество. Такое жильё вызовет интерес у покупателей даже при заметных физических недостатках, говорят специалисты.

Обременения могут быть довольно тяжёлыми: залог, пожизненная рента, «вечные жильцы» или даже арест. В таких ситуациях продать квартиру либо очень сложно, либо вовсе невозможно, пока обременение не будет снято. Есть более лёгкие случаи – например, действующий договор аренды, несогласованная перепланировка или наличие несовершеннолетних собственников.  

Перечень документов, которые необходимо подготовить к продаже, зависит от конкретной сделки, говорит Илья Менжунов, директор Департамента элитной недвижимости компании «Метриум Групп». Найти подробный список бумаг, которые потребуются для продажи, можно на сайтах банков в разделе ипотеки. Туда обычно входят:

– паспорт владельца;

– правоустанавливающий документ на жилье (договор о приватизации, решение суда, свидетельство о праве на наследство по завещанию, договор дарения квартиры и пр.),

– технический или кадастровый паспорт,

– справка об отсутствии зарегистрированных лиц и задолженности по коммунальным платежам,

– нотариально заверенное согласие мужа или жены, если квартира была приобретена в браке,

– разрешение на сделку со стороны отдела опеки и попечительства, если есть несовершеннолетние собственники;

– справка от психиатра.

Если вы подготовите вышеперечисленные документы, то можете считать, что юридическая предпродажная подготовка жилья выполнена.

Многие квартиры на вторичном рынке Москвы сегодня покупаются с привлечением ипотеки, поэтому продавцу стоит заранее собрать документы, нужные для аккредитации в банке: поэтажный план, экспликацию квартиры, технический паспорт объекта, выписку из ЕГРН с указанием кадастровой стоимости, обращает внимание Марина Москвичёва, директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet. Если эти документы уже будут готовы, ничто не будет в последующем тормозить сделку.

3. Подготовка физического состояния квартиры

Вопрос, делать ли ремонт в квартире перед продажей, занимает многих собственников жилья.

«Часто в квартире, которая находится в неудовлетворительном состоянии, делать косметический ремонт не имеет смысла, – говорит Алексей Зубик, старший аналитик компании BSA.

– Обычно у таких объектов есть свои покупатели, готовые взять ремонт на себя, не переплачивая за «косметику» при покупке».

Однако это в основном касается жилья в среднем ценовом диапазоне, замечает Илья Менжунов («Метриум Групп»).

Покупатели, которые ищут самое бюджетное жильё в столице (дешевле 5 млн рублей), обычно хотят получить квартиру «под ключ», поскольку чаще всего не в состоянии оплачивать ремонт.

Поэтому для дешёвой квартиры косметический ремонт может стать ощутимым преимуществом при продаже. 

Перед началом показов стоит провести генеральную уборку (самостоятельно или при помощи клининговой компании), избавиться от ненужных вещей, на время спрятать мелкие и памятные предметы (сувениры, фотографии и т.д.). Обязательно нужно разобраться с неисправной сантехникой – устранить протечки и засоры. Можно подклеить отошедшие обои, что-то подкрасить – это позволит увереннее чувствовать себя при показах жилья.

«На практике максимально удачно у нас получались продажи жилья после выноса всей старой мебели, – рассказывает Вадим Ламин (SPENCER ESTATE). – В одном случае мы обошлись качественной уборкой, ещё в двух пришлось покрасить потолок и стены в белый цвет, поскольку были видны следы от залива квартиры соседями».

Последствия крупных аварий – потопов и пожаров – лучше устранять до продажи, иначе квартиру придётся продавать с очень большим дисконтом. Иногда приходится прибраться и в подъезде.

По теме: Как из одной старой квартиры сделать три новых

4. Реклама квартиры

Хорошее объявление о продаже квартиры помогает вызвать у покупателя доверие, расположить его не только к своему жилью, но и к себе лично, отмечает Алексей Зубик (BSA). Написать удачное объявление помогут следующие правила:

1. Учитесь у других. Посмотрите, как составлены объявления конкурентов, советует Марина Москвичёва (Est-a-tet). При прочтении чужих объявлений обычно хорошо видно, какие подробности выглядят интересными, а какие – лишними.

2. Говорите честно. Опишите квартиру, максимально отражая действительность. Врать и даже преувеличивать не стоит, равно как и скрывать существенные минусы.

Если квартира выходит окнами на козырёк подъезда, покупатель всё равно это увидит при просмотре. А вот отсутствие грузового лифта можно не упоминать.

Обязательно следует сделать акценты на плюсах жилья – например, таких, как наличие гардеробной, хороший вид из окна, большая кухня и т.д.

3. Рассказывайте о том, что не видно на фото. Многие делают ошибку, начиная описание жилья для размещения на сайте с цифр – количества комнат, общей и жилой площади, этажа, говорит Илья Менжунов («Метриум Групп»).

Эта информация, как правило, вносится в стандартные графы сайта, поэтому в самом объявлении лучше раскрыть другие характеристики, в частности, те, что не видны на фото: расстояние до метро, магазины, школы, фитнес-центры.

Стоит рассказать о соседях, консьерже, размере коммунальных платежей.

4. Пишите кратко. Покупатели и риелторы просматривают за день десятки и даже сотни объявлений.

Увидев текст объемом в страницу с описанием того, как замечательно запекает ваша духовка или «летает» интернет, потенциальный клиент, скорее всего, закроет объявление, замечает Илья Менжунов.

И однозначно стоит обойтись без идиотизма типа «квартира – бомба», предостерегает Вадим Ламин (SPENCER ESTATE). Такие формулировки сразу отбивают у нормальных людей охоту общаться.

Объявление обязательно должно сопровождаться фотографиями. Их можно сделать самостоятельно, причём можно обойтись даже смартфоном с хорошей камерой, главное – снимать правильно:

– Не меньше десятка. По словам Ильи Менжунова, стоит сделать не менее 10 фотографий для однокомнатной, 12-15 для двухкомнатной и 15-17 для трехкомнатной квартиры.

– При хорошем освещении. Вид из окна фотографируют при естественном освещении, желательно в солнечный день. А вот комнаты, наоборот, снимают при искусственном свете.

Можно также заказать профессиональную съёмку, которая обойдётся в 1,5-2 тыс. рублей, говорит Марина Москвичёва (Est-a-tet). В квартирах дорогого сегмента нередко делают видеосъёмку.

В качестве заключения – несколько реальных историй от риэлторов.

Илья Менжунов («Метриум Групп»):

Пару лет назад к нам обратились клиенты из Франции – семейная пара, находившаяся  в поиске недорогой двухкомнатной квартиры поближе к центру. Самое интересное то, что они хотели жилье без ремонта, чтобы сделать его на свой вкус.

Мы нашли как раз такой бюджетный вариант в сталинском доме. Однако была проблема – все стены подъезда были исписаны граффити.

Поэтому перед показом наши специалисты купили краску, валик и за ночь фактически сделали косметический ремонт в подъезде, закрасив все надписи и рисунки. В итоге перед французами был представлен идеальный подъезд.

Учитывая, что до этого наши иностранные гости более чем «впечатлились» состоянием входных групп в других старых домах, наша «сталинка» их приятно удивила. Вот так риелтор порой – «и швец, и жнец, и на дуде игрец». И все ради того, чтобы продать квартиру.

Вадим Ламин (SPENCER ESTATE):

«Очень быстро была продана квартира на Фрунзенской набережной после удаления пятен от заливки на потолках и проведения качественного клининга.

А вот квартира на Малой Дмитровке после проведения капитального ремонта, очень красивая, дизайнерская, простояла в ожидании покупателя достаточно долго – затраты на ремонт диктовали высокую цену, которая в настоящее время является главным тормозом продаж».

Портал MetrPrice.ru желает вам успешных сделок!

Источник: https://www.MetrPrice.ru/analitika-rynka/prodaem-staruyu-kvartiru-bez-problem-etap-1-podgotovka

Как продать квартиру дороже рыночной цены

Какие квартиры быстрее продаются с ремонтом или без

Продаете квартиру? Хотите заработать на продаже как можно больше? Это можно сделать, если использовать несколько приемов. Покупатель, не торгуясь, выложит деньги, и будет счастлив, что совершил такую выгодную сделку. Сколько на самом деле стоит ваша квартира, будете знать только вы.

Вы видели, как женщины наносят макияж? Сначала смотрят на себя в зеркало, видят все недостатки, а потом начинают превращаться в конфетку – скрывают мелкие недостатки, а крупные – превращают в достоинства. Выходят на улицу и несут себя с таким достоинством, как если бы были произведением искусства. Точно так же нужно поступать и со своим товаром, даже если это недвижимость.

Итак, 3 правила:

  1. Точно знать все о недостатках продаваемой квартиры, дома, в которой она находится и прилегающей территории.
  2. Превратить все недостатки в достоинства, о некоторых умолчать.
  3. Выставить товар в таком свете, чтобы покупатель понимал, насколько ему повезло, какой он молодец, что нашел такую чудесную квартиру – дом мечты.

Важно! В период подготовки к продаже, обзвоните риэлторские компании и выясните для себя среднюю стоимость таких же квартир, в похожем районе. Уточните, сколько стоит подобное жилье с ремонтом, без него.

Увеличивайте стоимость в ценовых пределах стоимости жилья подобного класса.

Еще несколько общепринятых правил, о которых не нужно забывать, чтобы цена не упала:

ОпрятностьГрязная квартира падает в цене: Обязательно помойте все, особенно ванну комнату и туалет и кухню. Все должно блестеть.Желто-коричневые обои от сигаретного дыма, запах алкоголя и грязи – повод сделать косметический ремонт и поменять обои.Если не сделать, то цена резко упадет.
ЗапахиЛюбой неприятный запах, сигарет, кошек, сантехники, запах в подъезде – нужно избавляться от них.
Старая утварь, мебель, посудаВыбросьте все, что уже не может нести своих функций, порвалось, не отмывается, не имеет антикварной ценности или не может быть использовано в винтажном стиле (не забудьте убрать или сменить половичок).
Излишняя заинтересованностьНе нужно уподобляться отцу старой девы, к которой наконец-то посватались и падать в ноги к пришедшим со словами: «Спасибо, избавитель ты наш!» Просто и с достоинством в меру хвалите, продавайте ваш товар.
Не ругайте соседейВсе соседи прекрасные порядочные люди и вы горды, что знакомы с ними (если нет очень явных недостатков).
Приведите в порядок документы на квартируЮридическая чистота квартиры, законные перепланировки и другие вопросы, например, с прописанными в квартире людьми, должны быть вами решены.
Точно посчитайте, сколько минут от вашей квартиры до остановок транспорта, где можно парковаться, как далеко находятся магазины, школы, садик, секции и т. д.Инфраструктуру микрорайона вы должны знать, чтобы ответить на любой вопрос покупателя.

Кроме простых правил, которые применяют все (даже если не знают, то все равно покупатель это все посмотрит и обо всем расспросит), есть и другие, психологические моменты, которые влияют на решение покупателя.

Например, цветовая гамма квартиры, ощущение уюта.

За что платит покупатель? Думаете, то только за помещение? Нет. Цена может вырасти на 50000 – 100 тыс. руб. на квартиру эконом-класса за:

  • удобную планировку;
  • застекленную лоджию с проведенным отоплением (дополнительная полноценная жилая комната);
  • за балкон, лоджию;
  • квартиры за 3 – 6 этажах всегда дороже, чем на первом или последнем;
  • прекрасный вид из окон;
  • развитая инфраструктура, все в шаговой доступности (для элитного жилья – это обязательное условие);
  • парковочное место у дома, удобный заезд (для элитного жилья охраняемая парковка у дома или подземная – безусловна);
  • чистый подъезд. Некоторые продавцы, перед показом квартиры не только все убирают и вымывают в квартире, но и проделывают то же самое в подъезде. Кроме этого, ставят горшки с цветами на лестничной площадке (в элитном доме, консьерж и чистота обязательно присутствуют).

Стоимость элитного жилья можно повысить на 300 – 500 тыс. руб. за счет:

  • дорого ремонта;
  • паркета из натурального дерева, дорогого интерьера;
  • выдающихся соседей (очень многие граждане заплатят высокую цену, чтобы жить по соседству с известными персонами, звездами эстрады, кино, политиками, и т. д.);
  • престижности района города.

Цена обязательно выше, если покупатель хочет купить именно эту квартиру. Например, дочь желает поселиться на одной лестничной площадке с престарелой матерью.

Или человек решает вернуться в дом своего детства и покупает жилье именно в этом доме. Причин может быть много.

Но суть одна – люди готовы выложить намного больше, чем стоит квартира, лишь бы их желание исполнилось, и продавец согласился продать квартиру мечты.

Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели.

Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца. Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах.

И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями. И это считается старомодным.

К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей. Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи.

Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать. Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой. Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье. А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.

После того, как вы полностью подготовите к осмотру квартиру, составьте и опубликуйте объявление. Первое, что увидит читатель – это заголовок и фотографии.

Как правильно писать объявление – это, конечно, наука, но есть главное правило: хвалите квартиру с выгодой для покупателя. Например, вы поставили новые стеклопакеты (пластиковые окна) и очень рады тому, что в квартире стало теплее, меньше шума с улицы доходит.

Желаете передать это словами? Скажите, что жильцам будет тепло и уютно за счет современных стеклопакетов.

Не пишите, что кухня маленькая – скажите, что она уютная.

Если городской транспорт расположен далеко от дома, напишите, что находитесь в экологически чистой зоне, дети будут в полной безопасности. Применяйте метод «стакан скорее наполовину полон, чем пуст», помните, что у каждой медали две стороны и всегда можно найти кучу плюсов на один минус.

Важно! Самое первое впечатление и предпоследние слова запоминаются! Приведите покупателя к мысли, что он получил Джек-пот в виде этой квартиры и именно ее хочет купить.

Очень важно правильно преподнести фотографии. Вы знаете, сколько женщин выходит замуж по фотографии, только потому, что они сделаны профессионалами? В жизни эти дамы выглядят намного, мягко говоря, скромнее. Но в памяти остается прекрасная фотка.

Хотите продать квартиру подороже – сфотографируйте ее в правильном ракурсе. Например, северная сторона, плохой свет, значит, проведите фотосессию ночью при искусственном освещении. Комнаты маленькие – выберите правильный ракурс и расширьте пространство.

Нужно выставить 10 – 12 фото. Можете пригласить фотографа.

Соберем в таблицу все нюансы, которые влияют на стоимость при продаже квартиры:

Опрятность и отсутствие запаховНа это уходит минимум материальных затрат, но нужно выделить время
Чистота в подъездеСделайте исключение и наведите порядок на лестничных пролетах и площадке перед квартирой
РемонтВ зависимости от класса квартиры. Помните, что слишком дорогой ремонт для квартир средней и ниже цены практически не окупится – вложитесь по разумному минимуму
Пространство в квартиреУберите лишние вещи, мебель. Пусть квартира кажется более просторной
Наведите лоскПосмотрите пару-тройку дизайнерских решений, повесьте временно занавески, поставьте вазы с цветами, где нужно. Пусть квартира кажется максимально привлекательной
Влекущее объявлениеВсе слова должны быть точными, а предложения короткими. Завлеките покупателя. Пусть захочет посмотреть
Удачные фотографии интерьераФотографии комнат должны быть красивыми.
Приятное, но деловое впечатление по телефонуПо телефону будет слышен только ваш голос, слова и интонации. Поэтому потренируйтесь, чтобы с вами захотелось пообщаться о квартире при личной встрече.
Нейтральные обои, цветовое решение, которые нравятся всемНе наклеивайте обои в цветочек, если делаете косметический ремонт Такой решение нравится не всем. Большинство семей хотят что-то модное
Подготовленные документы на квартиру, бланки договора купли-продажиЕсли сделать все заранее, то вероятность совершить ошибку будет минимальной. Все должно быть готово
Удобный въезд, парковки, детские площадки, озеленение, инфраструктура, район городаЗа счет этого можно поднять стоимость, но немного.
Знаменитые соседи, историческая значимость домаПрестижность за счет соседей, жителей, прошлого

Все эти факторы помогут вам продать квартиру дороже, чем за нее предлагают «как есть».

Совет. Не устанавливайте баснословные цены. Рынок недвижимости полон предложений. Высокая стоимость затянет время поиска клиента.

В январе 2018 года выставил квартиру-трешку на продажу. все сделал, как надо – ремонт небольшой. район не очень престижный, но пятый этаж, есть балкон. уже лето, а я продать никак не могу. что не так делаю?

Скорее всего дело не в вас. Сейчас вообще рынок недвижимости «стоит». Даже бывалые риэлторы отмечают застой в продажах. Тем более, что «трешки» и так достаточно трудно продаются.

Помните, что трехкомнатную квартиру покупают только семьи с детьми. Переделайте свое объявление под эту категорию покупателей.

Если решите переждать какое-то время, то сдавайте в аренду каждую комнату, студентам, например.

Хочу продать квартиру, а у меня из вентиляции плохой запах идет. Что делать?

Обращайтесь в коммунхоз. Пообщайтесь с соседями, найдите и устраните проблему. Скорее всего, от этого запаха все жильцы страдают.

Хочу продать свою двушку (в наследство осталась). Думаю сделать ремонт с дизайнером. Мне это выгодно?

Во первых, вам выгодно продавать квартиру через 3 года после вступления в наследство (налог высокий). Во вторых, посчитайте примерно в какую цену обойдется услуга дизайнера, материалы и работа строителей. Прибавьте к средней стоимости вашей квартиры и оцените, насколько реально за эти деньги продать жилье такого уровня в вашем районе.

http://bouw.ru/userfiles/876_11.jpg http://mydizajn.ru/wp-content/uploads/2016/11/Blue-drapes-curtains-ideas-for-living-room-1024×622.jpg

Источник: https://ipoteka.finance/prodazha-kvartiry/kak-prodat-kvartiru-dorozhe-rynochnoj-ceny.html

Как лучше продавать квартиру – с ремонтом или без?

Какие квартиры быстрее продаются с ремонтом или без

Цена продажи жилой недвижимости во многом зависит от внутреннего состояния помещений. Проведение ремонта перед продажей жилья может как увеличить, так и уменьшить конечную прибыль владельца. Оценка необходимости проведения ремонта зависит от категории жилья, а также возможностей продавца.

Влияние ремонта на продажу жилья

Наличие и качество ремонта при продаже квартиры влияет на два ключевых фактора:

Быстрота продажи квартир может оцениваться только в одной ценовой категории. При одной и той же цене квартиры даже с минимальным ремонтом более привлекательны и продаются в полтора-два раза быстрее.

Зависимость цены от наличия ремонта нелинейная. Цена заметно повышается при проведении функционального ремонта в помещении (замена сантехники, электропроводки и т.д. ).

Если ремонт затрагивает индивидуальные особенности интерьера – цвет обоев, дизайн светильников – то его наличие может не только не повысить, но и снизить стоимость квартиры для покупателя, так как может восприниматься как навязывание определенного стиля.

При принятии решения о ремонте важно оценить сумму расходов и трудозатрат на его проведение, а также ожидаемый рост цены жилья после окончания работ.

Существуют три базовых типа квартир по внутреннему состоянию:

  • квартира «под ремонт»;
  • советский вариант;
  • новый ремонт.

Состояние квартир первого типа характеризуется отсутствием ремонта, наличием неприятного запаха, а также нарушениями работы базовых коммуникаций. Цена такой квартиры существенно повышается после устранения серьезных нарушений в виде неработающей сантехники и замыкающей проводки, а также после проведения косметической отделки.

При «советском» варианте ремонта функциональное состояние квартиры нормальное, но устаревшее морально.

Данный вариант хорошо продается в среднем и экономичном сегменте вторичных квартир, особенно при приобретении их в ипотеку.

Квартиры с новым ремонтом часто продаются сразу после оформления жилья в новостройке или после проведения недавнего ремонта. Цена на такие квартиры будет на 10-30 % выше среднерыночной, предлагаемой за данное количество квадратных метров в конкретном районе.

Плюсы и минусы проведения ремонта

Проведение ремонта в квартире может увеличить цену будущей сделки и сроки продажи в следующих случаях:

  • при продаже жилья средней и низшей ценовой категории;
  • при плохом состоянии жилья;
  • при наличии времени и средств на ремонт.

Покупатели недорогих квартир часто не имеют возможности тратить на ремонт значительные средства, поэтому предпочитают квартиры с ремонтом. При этом особенно важны не особенности отделки, а наличие функциональной техники и коммуникаций:

  • качественной проводки;
  • газовой или электроплиты;
  • работающей сантехники.

Ремонт квартир экономичного сегмента должен позволять новым владельцам сразу проживать на купленной жилплощади, в противном случае покупателям придется делать ремонт сразу после покупки и арендовать отдельное жилье на время ремонта, что существенно снизит цену продажи.

Если во вторичной квартире до продажи проживали маргинальные элементы или хозяева с большим количеством животных, то ремонт необходим для избавления от неприятного запаха, который может оттолкнуть большинство покупателей.

Проведение минимального ремонта будет выгодно для продавца при отсутствии необходимости в срочной продаже жилья и наличии финансовой возможности, тогда как выполнение ремонта на кредитные средства резко увеличит расходы и не даст гарантии окупаемости.

Без ремонта следует продавать жилье:

  • в премиальном сегменте рынка;
  • при необходимости срочной продажи.

Покупатели элитного жилья предпочитают выполнять ремонт по собственным проектам. Как правило, в купленной квартире заменяется не только интерьер, но и коммуникации, проводка и сантехника, поэтому проведение предпродажного ремонта в квартирах премиум-класса не только не увеличит их стоимость, но и принесет продавцу дополнительные расходы.

Если собственник планирует продать свою квартиру до сезонного снижения цен, то проведение тщательного ремонта нецелесообразно, так как есть риск несоблюдения сроков работ.

Компромиссным вариантом может стать заключение с конкретным покупателем предварительного договора: в нем будет указана конечная цена продажи и список необходимых ремонтных работ, которые продавец обязуется произвести к дате заключения сделки.

Заключение

При прочих равных условиях наличие ремонта повышает стоимость квартир. Чтобы сэкономить средства и повысить цену продажи, в первую очередь нужно отремонтировать ключевые коммуникации, сделав помещение пригодным для проживания, а при моделировании интерьера ограничиться недорогими типовыми вариантами.

  • Москва: +7 (499) 110-86-72.
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 245-61-57.

Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/s-remontom-i-bez.html

Страна-права
Добавить комментарий